成功書(shū)籍讀后感（一）
因?yàn)槁?tīng)了孫路弘老師的課程后，才開(kāi)始關(guān)注他的書(shū)籍的。孫老師的課程，不像有些培訓(xùn)講師的，聽(tīng)的時(shí)候熱潮澎湃，聽(tīng)完之后就無(wú)所適從了。孫老師的培訓(xùn)中許多觀(guān)點(diǎn)非常新穎，整個(gè)2天的講課過(guò)程中有非常多的實(shí)例。當(dāng)時(shí)聽(tīng)完課程我就提問(wèn)，孫老師平時(shí)都看什么書(shū)和報(bào)紙的�；貋�(lái)后也還是很好奇于孫路弘老師的博學(xué)。網(wǎng)上一查后就發(fā)現(xiàn)了，孫老師的這本書(shū)了。
其實(shí)我看書(shū)是有點(diǎn)懶惰的，如果是那種我喜歡的書(shū)，我可以一口氣看完，但是大多情況下，看書(shū)的間隔會(huì)比較長(zhǎng)，但是這次卻是個(gè)例外。從圖書(shū)館借來(lái)后，第一次閱讀我就開(kāi)始喜歡上了。本書(shū)不像很多教科書(shū)，行文非常的口語(yǔ)化，就好像對(duì)面坐著孫老師在和你聊天，書(shū)里面沒(méi)有講大道理的空洞的語(yǔ)言，而是很樸實(shí)的作者的親身體驗(yàn)和教誨，這和看一個(gè)人的博客一樣輕松。經(jīng)常會(huì)看到某處而會(huì)心一笑，因?yàn)楣缠Q的東西實(shí)在太多了。因?yàn)楣ぷ鞯木壒屎鸵恍┟β档氖虑�，我還是用了3個(gè)集中的時(shí)間把這本書(shū)看完了，如果去掉中間的間隔，我大致用了連續(xù)性的6個(gè)小時(shí)看完了本書(shū)，分別是3個(gè)連續(xù)的兩小時(shí)。
這本書(shū)雖然是講成功銷(xiāo)售要讀的書(shū)，但是開(kāi)篇第一章節(jié)關(guān)于如何選書(shū)和如何讀書(shū)的闡述卻是全書(shū)的精華。而且這些閱讀的法則可以推廣到其他學(xué)科和生活之中。孫老師的二八法則，集中優(yōu)勢(shì)精力法則，遞進(jìn)法則，好為人師法則都是可謂字字珠璣，簡(jiǎn)單而又實(shí)用。對(duì)于一個(gè)主題的要選一本教科書(shū)和一本店名書(shū)，要選著，不要選編著。這些很簡(jiǎn)單的操作方法，讓讀書(shū)非常容易去實(shí)行。孫老師并沒(méi)有為他的真知灼見(jiàn)去套什么高深的理論和解說(shuō)。這點(diǎn)和很多國(guó)內(nèi)的學(xué)者非常不同。國(guó)內(nèi)很多所謂的學(xué)者出的書(shū)，其實(shí)都是一些陳詞濫調(diào)，但是卻很喜歡去硬搬一些所謂的新理論和學(xué)說(shuō)老裝飾自己的隔夜飯。在這點(diǎn)上，是我們要好好學(xué)習(xí)的。
另外，這次閱讀體驗(yàn)最大的一個(gè)收獲就是開(kāi)始養(yǎng)成做讀書(shū)PPT的習(xí)慣。以前對(duì)于讀的書(shū)也會(huì)做一些記錄或者摘抄，但是并沒(méi)有像孫老師說(shuō)的那樣，進(jìn)行做PPT，然后演講給別人聽(tīng)。這次開(kāi)始嘗試做PPT，然后打算作為培訓(xùn)講座給公司內(nèi)部的成員分享。另外也會(huì)相應(yīng)的對(duì)PPT的讀書(shū)，做一份文字表述的讀后感，相輔相成的訓(xùn)練自己的系統(tǒng)邏輯能力和文字表達(dá)能力。
回到銷(xiāo)售這個(gè)主題，孫老師推薦的24本書(shū)，我想他應(yīng)該都是仔細(xì)讀過(guò)的，書(shū)里面經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，孫老師引用某本書(shū)，某一頁(yè)的，某一章，都是信手拿來(lái)，駕輕就熟。可見(jiàn)孫老師自己在閱讀上的功力有多么深厚了。這本書(shū)中推薦的很多書(shū)籍在國(guó)內(nèi)已經(jīng)買(mǎi)不到，這點(diǎn)讓人真的覺(jué)得國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的圖書(shū)市場(chǎng)參差不齊，一些粗制濫造的書(shū)，經(jīng)過(guò)包裝反而大行其道。而真正的好酒卻都在巷子里面藏著。結(jié)合我自己的工作，近期內(nèi)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的幾本書(shū)是《影響力》，《銷(xiāo)售的第一修煉》，《SPIN銷(xiāo)售巨人》，《用腦拿訂單》，《銷(xiāo)售管理》，《銷(xiāo)售人力資源管理》。會(huì)按照書(shū)本里面的閱讀法則，進(jìn)行演練，做成PPT分享給其他人。
成功書(shū)籍讀后感（二）
《成功一定有方法》，它是一本極具感染力的勵(lì)志書(shū)籍，讀后收益頗深，它改變了我的思維結(jié)構(gòu)和行為方式；它像一個(gè)老師，指導(dǎo)我怎樣做好自己，怎樣激勵(lì)別人，怎樣實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
（一）成功始于心動(dòng)。
哲學(xué)家蘇格拉底對(duì)求學(xué)者說(shuō)：要想向我學(xué)知識(shí)，你必須先有強(qiáng)烈的求知欲望，就像你求生的欲望一樣，追求成功亦如此，要成功，必須有強(qiáng)烈的成功的欲望。成功來(lái)源于“我要”。不是自己的能力在起作用，而是自己的想法在起作用。只要有了這一想法，你就會(huì)去找使你成功的方法。
（二）成功需要牢固的信念。
信念是支撐你生命的一種力量。人的行動(dòng)應(yīng)有一定的目標(biāo)性，幫你達(dá)成目標(biāo)的就是執(zhí)著的信念，相信自己是最棒的，告訴自己一定成功。信念，其實(shí)就是給了自己一個(gè)期望。一個(gè)合理的期望會(huì)加固自己的信念。信念還給了自己一種態(tài)度，那就是用“積極、努力、信心、決心、恒心、雄心、愛(ài)心”混合構(gòu)筑的意志力。把握住自己的方向，用信念支撐，達(dá)到成功的彼岸。
（三）成功需要方法和智慧
成功是每一個(gè)人與生命同在的夢(mèng)！用科學(xué)的方法指導(dǎo)你的行動(dòng)，才會(huì)讓你在成功路上一步一步邁進(jìn)，比如一個(gè)高三學(xué)生要想取得高考成功，必須搞好高三復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)就是鞏固基礎(chǔ)、儲(chǔ)備知識(shí)、提高能力。工欲善其事，必先利其器，好的學(xué)習(xí)方法就是學(xué)習(xí)進(jìn)步的工具和武器。
學(xué)有常法，但無(wú)定法，在學(xué)習(xí)上有一定規(guī)律可循，要養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，提高效率，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。（1）注意課堂聽(tīng)講。停進(jìn)去、想明白、記下來(lái)。課堂調(diào)動(dòng)多個(gè)思維器官。（2）課后學(xué)習(xí)，加強(qiáng)復(fù)習(xí)，查漏補(bǔ)缺，勤思好問(wèn)。（3）全面發(fā)展，消滅弱科。（4）端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的學(xué)習(xí)毅力，還要提高心理承受能力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)。
有競(jìng)爭(zhēng)，就有勝負(fù)，盡可能穩(wěn)中求進(jìn)，但對(duì)考試中出現(xiàn)的挫折要冷靜，認(rèn)真分析原因，尋求科學(xué)方法。
（四）勝不驕，敗不餒是成功者的必備的心理素質(zhì)
成功帶給你的是喜悅，失敗帶給你的是痛苦，但過(guò)后必須冷靜地分析，重新邁好下一步。
