企業(yè)員工勵(lì)志小故事 有哪些小故事可以激勵(lì)銷(xiāo)售員工的積極性_ 經(jīng)典的銷(xiāo)售激勵(lì)小故事 1 在古希臘神話(huà)中,有一個(gè)關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法,所以 ,歡迎來(lái)到/讀后感欄目，本文為大家?guī)?lái)《企業(yè)家勵(lì)志小故事 企業(yè)員工勵(lì)志小故事》，希望能幫助到你。
發(fā)年終獎(jiǎng)??加入調(diào)味劑
獎(jiǎng)金對(duì)員工來(lái)說(shuō)很有誘惑力，其激勵(lì)作用不必描述。如果老板們加入一些感情的調(diào)味劑，效果就會(huì)特別而持久。
我們很優(yōu)秀的一位技術(shù)型員工公司決定獎(jiǎng)勵(lì)他壹萬(wàn)元年終獎(jiǎng)，老板把他叫到辦公室，對(duì)他進(jìn)行表?yè)P(yáng)和工作肯定，說(shuō)公司準(zhǔn)備給你發(fā)二個(gè)月的工資年終獎(jiǎng)7000元作為獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀員工謝過(guò)老板之后準(zhǔn)備走，老板叫住他問(wèn)到“今年陪老婆有幾天時(shí)間的?”員工說(shuō)頂多10天。老板聽(tīng)后從抽屜抽出1000元給員工，說(shuō)“這是謝謝你老婆對(duì)我們工作的理解，回家給她買(mǎi)幾件衣服并表示感謝。”員工謝過(guò)之后又準(zhǔn)備走出去，老板又問(wèn)，今年陪孩子幾天了？員工說(shuō)“還真沒(méi)有認(rèn)真好好陪他玩一天�！崩习寮�(dòng)的又抽出1000元，對(duì)他說(shuō)“給你小孩子買(mǎi)點(diǎn)玩具，這次回家好好陪陪家人，告訴他你有個(gè)優(yōu)秀的爸爸.”員工激動(dòng)的接過(guò)錢(qián)后，老板又說(shuō)“回家看爸媽幾次了？多久沒(méi)有見(jiàn)了。”員工恩恩恩的，老板說(shuō)“別恩了，這1000元拿去給你爸媽買(mǎi)點(diǎn)禮品或者衣服”這時(shí)候員工受不了了，激動(dòng)的說(shuō)，老板多謝多謝，明年我一定好好干。
同樣的發(fā)一萬(wàn)元，效果卻不一樣。刺激對(duì)方，相當(dāng)于鼓勵(lì)對(duì)方做自己不能做的事直截了當(dāng)?shù)卮碳?duì)方，羞辱對(duì)方，把對(duì)方徹底激怒的目的就是鼓勵(lì)他做自己不能做到的、沒(méi)打算做、不情愿做或者不敢做的事情。
我廠(chǎng)學(xué)徒小鄭因勤學(xué)肯干得以提前出師，比小鄭早進(jìn)廠(chǎng)的小王自持聰明有才心中很是不服，就經(jīng)常向別人發(fā)牢騷。廠(chǎng)長(zhǎng)看在眼里，計(jì)上心頭，決定利用小王的爭(zhēng)強(qiáng)好勝之心刺激他。
一日，廠(chǎng)長(zhǎng)找小王談話(huà)，對(duì)他說(shuō)：“按理說(shuō)，你比小鄭聰明，干活也比他麻利，技術(shù)更是在他之上，但在我們廠(chǎng)的全年競(jìng)賽中，人家先后三次奪冠，二次得亞軍，還有幾次拿了第三，一年干了二年的活，可是看看你的記錄，這真讓我不解。”見(jiàn)小王默不作聲。廠(chǎng)長(zhǎng)話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，道：“小鄭干活的景況我看見(jiàn)了，他總是積極主動(dòng)地?fù)屩桑孟裨谂c時(shí)間競(jìng)賽似得，但你卻缺乏主動(dòng)精神，總是快速干完一點(diǎn)就歇一會(huì)兒，這樣自然效率就不高了，你是不服氣嗎？那就干出個(gè)樣子來(lái)我看看！”
這個(gè)方法還真靈，小王從此以后就判若二人，一年后，他不僅四次奪冠，而且還躍進(jìn)了廠(chǎng)級(jí)先進(jìn)行列，并被評(píng)為集團(tuán)的先進(jìn)工作者。用明確誘導(dǎo)的語(yǔ)言激發(fā)員工熱情
在生活中，人緣比較好的領(lǐng)導(dǎo)都是比較注意運(yùn)用激勵(lì)方法的。“激中有導(dǎo)”，用明確的或誘導(dǎo)性的語(yǔ)言，把對(duì)方的熱情激發(fā)起來(lái)。
有次公司要求一位設(shè)計(jì)人員修改一下產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖，老板是這樣說(shuō)的：“啊，你設(shè)計(jì)的不錯(cuò)，看來(lái)你是花了不少心思的，整體效果簡(jiǎn)潔，大方，觀(guān)點(diǎn)鮮明，脈絡(luò)清晰，創(chuàng)意突出；但也有點(diǎn)不足的地方，我看這幾處是不是應(yīng)該在修改一下，因?yàn)檫@點(diǎn)設(shè)計(jì)太過(guò)死板，會(huì)讓人感覺(jué)我們的設(shè)計(jì)沒(méi)有活力一樣。你再辛苦辛苦，爭(zhēng)取在今天下午下班之前給我。小伙子好好干，我相信你能做的更好。”收到鼓勵(lì)的果然在下班之前完成了一份更好的設(shè)計(jì)給老板，老板非常滿(mǎn)意。老板用明確的，有誘導(dǎo)性的語(yǔ)言，把設(shè)計(jì)人員的熱情激發(fā)起來(lái)，從而達(dá)到了激勵(lì)的目的。
關(guān)鍵時(shí)刻一定要作出好榜樣 孔子說(shuō)過(guò)“已欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人�！弊鳛槠髽I(yè)現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者必須以身作則，用無(wú)聲的語(yǔ)言激勵(lì)下屬，才能充分發(fā)揮榜樣的力量。
我們公司老板聽(tīng)有位業(yè)務(wù)員反映，有筆訂單怎么也做不成，主要是因?yàn)閷?duì)方的主任經(jīng)常外出，多次拜訪(fǎng)都不在家。老板聽(tīng)后想了會(huì)說(shuō)“請(qǐng)不要泄氣，待我上門(mén)試試看�！�
業(yè)務(wù)員聽(tīng)老板要去拜訪(fǎng)，不覺(jué)很吃驚。一是擔(dān)心老板不相信自己的真實(shí)反映；二是擔(dān)心老板親自上門(mén)也碰不上，豈不是很掉面子！業(yè)務(wù)員急忙勸老板不要去了，自己多跑幾趟總會(huì)遇到那位主任的。
第二天老板還是親自來(lái)到那位主任辦公室，但仍然沒(méi)有見(jiàn)到。事實(shí)上也是老板預(yù)料當(dāng)中的事。他沒(méi)有就此告別，而是在那等候，等了半天那位主任終于回來(lái)了。當(dāng)主任看到老板名片后，慌忙說(shuō)“對(duì)不起，對(duì)不起，讓您久等了�！崩习逦⑿Φ卣f(shuō)：“貴公司生意興隆，我應(yīng)該等候�！�
那位主任明知道知己企業(yè)的交易額不算多，只不過(guò)幾萬(wàn)而已，而讓別公司堂堂老板親自上門(mén)進(jìn)行洽談，覺(jué)得賞光不少，所以很快談成了這筆生意。最后這也主任熱切的握著老板的手說(shuō)：“下次，本公司無(wú)論如何一定購(gòu)買(mǎi)貴公司的產(chǎn)品，但唯一條件是不必老板親自來(lái)�！半S同的業(yè)務(wù)員目睹此情景，深受教育。
領(lǐng)導(dǎo)者只有在關(guān)鍵的時(shí)刻為員工作出好榜樣，才能起到帶頭的表率，才能有效地激勵(lì)員工。預(yù)先公布考核標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)對(duì)員工工作業(yè)績(jī)的一種評(píng)估方式，是對(duì)員工驚醒獎(jiǎng)罰的主要依據(jù)，是激勵(lì)機(jī)制的重要組成部分。但是要注意，考核的具體標(biāo)準(zhǔn)。
工廠(chǎng)有五名工人加工一種產(chǎn)品，為了每次工作后分配的公平，老板開(kāi)始實(shí)施以產(chǎn)品數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工人進(jìn)行考核評(píng)估，并以此來(lái)作為員工工資的多少。起初，這種做法起到了很大的作用，但是隨著時(shí)間的推移，問(wèn)題出現(xiàn)了。工人們發(fā)現(xiàn)，一件產(chǎn)品精心細(xì)作的話(huà)花的時(shí)間要長(zhǎng)，工作慢，隨便完工的話(huà)生產(chǎn)的產(chǎn)品多，同樣是一件產(chǎn)品，但是同樣的時(shí)間里卻可以多做幾件。于是工人們就對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有要求了，以前一天做五十件產(chǎn)品的現(xiàn)在可以做一百件了，工資拿的還多。之后
老板發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，銷(xiāo)出去的產(chǎn)品投訴越來(lái)越多，才意識(shí)到這個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)不行。
由此可見(jiàn)，作為一個(gè)管理者，制定一套完善的績(jī)效考核制度是對(duì)員工進(jìn)行有效考核的基礎(chǔ)，作為管理者建立一套適合自己企業(yè)的績(jī)效考核制度才能最大限度地提高員工的積極性，激發(fā)他們的潛能。
擬定合理的獎(jiǎng)勵(lì)方法獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)必須公平而又恰當(dāng)才有意義。要維持長(zhǎng)久的績(jī)效，公司就必須建立合理的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。公司現(xiàn)在雇了十個(gè)人，因此即使一，二名員工請(qǐng)假也會(huì)影響生產(chǎn)進(jìn)度。 員工多次要求老板多雇些人，但是老板并不這么想，反問(wèn)道：“與其多雇人，為什么不給員工發(fā)出勤獎(jiǎng)呢？”
經(jīng)理問(wèn)：“公司怎么負(fù)擔(dān)的起呢�！崩习逭f(shuō)：“總比雇新人便宜吧�！�
事實(shí)證明老板是對(duì)的。公司根據(jù)公司情況決定獎(jiǎng)金多少由二個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量：“⑴按出勤時(shí)間提早工作的獎(jiǎng)金越多。⑵按積極主動(dòng)的按時(shí)完成訂單的獎(jiǎng)金越多。
假如說(shuō)早上八點(diǎn)有批貨要發(fā)出去，你早上七點(diǎn)就開(kāi)始工作打包，將會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。假如說(shuō)應(yīng)該四個(gè)人完成的工作，而其中一個(gè)人沒(méi)有按時(shí)或者積極主動(dòng)工作耽誤整個(gè)工作進(jìn)程的將會(huì)受到懲罰，其他將會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)金每個(gè)月核算一次，然后公布，員工在下個(gè)月發(fā)工資的同時(shí)領(lǐng)到自己該有的獎(jiǎng)金，這更重要的是每個(gè)人都知道如何去獲得更多的獎(jiǎng)金，而努力工作。懂得放手，讓員工自由發(fā)揮
領(lǐng)導(dǎo)者就像一個(gè)指揮比賽，給大家加油的教練。一個(gè)企業(yè)的老板管理的越細(xì)膩，這個(gè)企業(yè)就越?jīng)]有希望。作為企業(yè)老板，重點(diǎn)抓好二件事：一是決策準(zhǔn)確；二是給下屬創(chuàng)造好的環(huán)境,使每個(gè)員工有職有權(quán)有責(zé)。
恒信電子機(jī)箱的老板就很輕松，每年都有時(shí)間云度假，每周都有時(shí)間去保健。要知道那可是個(gè)有幾百人的公司。每天的事務(wù)忙得可以讓人喘不過(guò)氣來(lái)，可他就有時(shí)間去放松。為什么呢？原因很簡(jiǎn)單，他會(huì)管理，他知道每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的特長(zhǎng)。比如電視墻組的經(jīng)理，他在抓生產(chǎn)方面有獨(dú)特的方法，老板看到這一點(diǎn)后，將他任用，百分百的信任他讓他放手去做，結(jié)里電視墻組由一個(gè)全廠(chǎng)最差的組，一下子就超過(guò)了鈑金機(jī)箱機(jī)柜組變成了生產(chǎn)主干了。 老板要對(duì)員工有足夠的信任度，你用他就要相信他
不搞平均主義 企業(yè)管理者公平地對(duì)待每一位員工，就能充分調(diào)動(dòng)起員工工作的積極性，也有助于自身形象的提升，鼓勵(lì)員工追求高績(jī)效。
在公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上的時(shí)候，老板非常高興，于是對(duì)員工給予表彰并加薪�？墒沁^(guò)了一段時(shí)間，老板發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)反而不如以前了，他很奇怪，經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)公司里的中高層管理人員心懷不滿(mǎn)，工人們消極怠工。老板向?qū)＜易稍?xún)。專(zhuān)家向老板詢(xún)問(wèn)了加薪和表彰的情況，終于搞清了問(wèn)題所在。原來(lái)，公司的業(yè)績(jī)上升主要是中高層管理人員和部分工人努力的結(jié)果，老板表彰時(shí)候一概加以表?yè)P(yáng)，給中高層人員加薪額與其他員工加薪額之比為4:3.這樣一來(lái)真正立功的人員覺(jué)得自己白干了，沒(méi)有得到相應(yīng)報(bào)酬；而沒(méi)有立功的人認(rèn)為不用好好干也能漲工資，干勁自然不足了。
總結(jié)：獎(jiǎng)賞作為一種激勵(lì)員工的手段，其作用是不言自明的，但是獎(jiǎng)賞不能搞平均主義，而應(yīng)該公平，公正。企業(yè)員工勵(lì)志小故事
引導(dǎo)員工說(shuō)出他們的想法 老板感覺(jué)到公司生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量和速度嚴(yán)重阻礙了公司的發(fā)展，應(yīng)該進(jìn)行一次大變革，他預(yù)計(jì)這至少要花費(fèi)20萬(wàn)塊和將近一年的時(shí)間。
老板認(rèn)為應(yīng)該把這事交給自己的下屬去做，并很快找到了合適的人選。這天，老板親自去拜訪(fǎng)這名下屬，并誠(chéng)摯的問(wèn)道：“我們?cè)鯓硬拍茏尮景l(fā)展為業(yè)績(jī)第一呢？你能不能替我找到答案，幾個(gè)星期之后你來(lái)見(jiàn)我，看看我們能不能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)�！�
老板深知，如果他告訴那個(gè)人應(yīng)該怎么做，并且規(guī)定只能花費(fèi)20萬(wàn)元，那么在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，那個(gè)人不一定能完成任務(wù)。他會(huì)在期滿(mǎn)過(guò)后來(lái)說(shuō)，他認(rèn)真做了，有些進(jìn)展，但是還需要5萬(wàn)元和三個(gè)月的時(shí)間。但是，用征求的意見(jiàn)和方式向他請(qǐng)教之后，問(wèn)題就簡(jiǎn)單多了。
幾個(gè)星期后，這名下屬來(lái)見(jiàn)老板，說(shuō)：“目標(biāo)可以達(dá)到，大概需要花六個(gè)月的時(shí)間，而且需要15萬(wàn)元的資費(fèi)。”隨即，他向老板說(shuō)明了自己的全套方案。老板非常滿(mǎn)意，他把這項(xiàng)任務(wù)交給了這名下屬。
大約四個(gè)月之后，這名下屬請(qǐng)老板來(lái)看他的成功。這時(shí)，老板的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到。公司生產(chǎn)部產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，業(yè)績(jī)也突飛猛進(jìn)，而且這名員工還從15萬(wàn)資費(fèi)中節(jié)省了三萬(wàn)元。這就是征求意見(jiàn)之后再給員工下達(dá)命令的好處。
一只蜘蛛和三個(gè)人
雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去一，由于墻壁潮濕， 它爬到一定的高度，就會(huì)掉下來(lái)，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來(lái)?? 第一個(gè)人看到了，他嘆了一口氣，自言自語(yǔ)：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無(wú)所得�！庇谑�，他日漸消沉。
第二個(gè)人看到了，他說(shuō)：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是他變得聰明起來(lái)。
第三個(gè)人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動(dòng)了。于是，他變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)。把封閉的心門(mén)敞開(kāi)，成功的陽(yáng)光就能驅(qū)散失敗的陰暗。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要讓員工對(duì)企業(yè)看到希望，從而才有拼勁，有希望。
一位年輕的軍官上任后，到下屬部隊(duì)視察操練情況，發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的情況：在操練中總有一個(gè)士兵自始自終在大炮的炮筒下，紋絲不動(dòng)。詢(xún)問(wèn)得知，操練的條例就是這樣規(guī)定的。原來(lái)在馬拉大炮的時(shí)代，當(dāng)時(shí)站在大炮筒底下的士兵任務(wù)是拉住馬的韁繩，防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差，減少再次瞄準(zhǔn)的時(shí)間。而現(xiàn)在大炮不再需要這樣的角色了，但條例還沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，就出現(xiàn)了以上的現(xiàn)象。
分析：管理首要工作就是要科學(xué)分工。只有每個(gè)員工都明確自己的崗位職責(zé)，才不會(huì)產(chǎn)生推諉、扯皮。公司是發(fā)展的，管理者應(yīng)該根據(jù)實(shí)際動(dòng)態(tài)情況對(duì)人員數(shù)量和分工及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。否則隊(duì)伍中就會(huì)出現(xiàn)“不拉馬的士兵”。如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)不僅僅是工資的損失，而且會(huì)導(dǎo)致其他人員心里不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。
棺材的故事
有兩個(gè)秀才一起去趕考， 路上他們遇到了一支出殯的隊(duì)伍 �？吹侥且环谄崞岬墓撞模渲幸粋�(gè)秀才心里立即“咯登”一下，涼了半截，心想：完了，真觸霉頭，趕考的日子居然碰到了這個(gè)倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進(jìn)考場(chǎng)，那個(gè)“黑漆漆的棺材”一直揮之不去， 結(jié)果，文思枯竭，果然名落孫山。
另一個(gè)秀才也同時(shí)看到了，一開(kāi)始心里也“咯登”了一下，但轉(zhuǎn)念想：棺材，棺材，噢！那不是有“官”又有“才”嗎？好，好兆頭，看來(lái)今天我要鴻運(yùn)當(dāng)頭了，一定高中，于是心里十分興奮，情緒高漲，走進(jìn)考場(chǎng)，文思如泉涌，果然一舉高中�；氐郊依铮瑑扇硕紝�(duì)家人說(shuō)：那“棺材”真的好靈。 故事二、賣(mài)木梳的故事
一相當(dāng)好的大公司，決定進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，高薪招聘營(yíng)銷(xiāo)主管。廣告一打出來(lái)，報(bào)名者云集。
面對(duì)眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員，我們出一道實(shí)踐性的試題：想辦法把木梳盡量多地賣(mài)給和尚�！�
絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳有何用？豈不是神經(jīng)錯(cuò)亂，拿人開(kāi)涮？過(guò)一會(huì)兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最后只剩下三個(gè)應(yīng)聘者：小伊、小石和小錢(qián)。
負(fù)責(zé)人對(duì)剩下的這三個(gè)應(yīng)聘者交待：“以10日為限，屆時(shí)請(qǐng)各位將銷(xiāo)售成果向我匯報(bào)�！�
10日期到。負(fù)責(zé)人問(wèn)小伊：“賣(mài)出多少？”答：“一把�！薄霸趺促u(mài)的？”小伊講述了歷盡的辛苦，以及受到眾和尚的指責(zé)和追打的委屈。好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽(yáng)，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮。小伊靈機(jī)一動(dòng)，趕忙遞上了木梳，小和尚用后滿(mǎn)心歡喜，于是買(mǎi)下一把。
負(fù)責(zé)人又問(wèn)小石：“賣(mài)出多少？”答：“10把�！薄霸趺促u(mài)的？”小石說(shuō)他去了一座名山古寺。由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了。小石找到了院的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對(duì)佛的不敬。應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)�！弊〕植杉{了小石的建議。那山共有10座廟，于是買(mǎi)下了10把木梳。
負(fù)責(zé)人又問(wèn)小錢(qián)：“賣(mài)出多少？”答：“1000把。”負(fù)責(zé)人驚問(wèn)：“怎么賣(mài)的？”小錢(qián)說(shuō)他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者如云，施主絡(luò)繹不絕。小錢(qián)對(duì)住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香朝拜者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以做紀(jì)念，保估其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳，你的書(shū)法超群，可先刻上?積善梳?三個(gè)字，然后便可做贈(zèng)品�！弊〕执笙�，立即買(mǎi)下1000把木梳，并請(qǐng)小錢(qián)小住幾天，共同出席了首次贈(zèng)送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客，很是高興，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。這還不算完，好戲跟在后頭。住持希望小錢(qián)再多買(mǎi)一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈(zèng)給各類(lèi)型的施主與香客。 ”
梳子賣(mài)給和尚，聽(tīng)起來(lái)荒誕不經(jīng)。但梳子除了梳頭的實(shí)用功能，有無(wú)別的附加功能呢？在別人認(rèn)為不可能的地方開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)來(lái)，才是真正的營(yíng)銷(xiāo)高手。企業(yè)員工勵(lì)志小故事
