獸藥公司年終總結一

為整頓規(guī)范我市獸藥市場和獸藥經(jīng)營行為，強化獸藥經(jīng)營質量管理，提高獸藥經(jīng)營企業(yè)的質量管理水平，保障動物用藥安全，保證我市獸藥GSP順利實施，根據(jù)《農業(yè)部辦公廳關于貫徹實施獸藥經(jīng)營質量管理規(guī)范的通知》、《省獸藥經(jīng)營質量管理規(guī)范實施細則》的要求，按照局領導的工作部署，結合我市實際，主要抓了以下幾方面的工作：

一、加強領導，落實責任

針對此次活動，局領導高度重視，成立獸藥專項整治領導小組，解決協(xié)調全市獸藥GSP工作中遇到的具體困難和問題，具體落實獸藥GSP工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站站長為成員，將獸藥GSP工作納入對各站年度目標考核，確保完成獸藥專項整治工作各項任務。

二、開展摸底調查工作

從20XX年7月起我市開展了獸藥經(jīng)營企業(yè)的清理、調查和登記工作。通過調查，全面了解、掌握本市的獸藥經(jīng)營企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、倉儲條件、設施設備、人員狀況、經(jīng)營范圍、有效期、營業(yè)額等情況，為獸藥GSP的實施奠定基礎。 經(jīng)調查，我市現(xiàn)有獸藥經(jīng)營戶59家。其中市區(qū)9家，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共計50家。

三、制定工作實施方案

根據(jù)獸藥GSP規(guī)范和獸藥經(jīng)營監(jiān)管工作的有關要求，結合本

地實際，制定我市獸藥GSP工作實施方案，及時召開啟動工作會，明確目標任務，落實工作責任。

四、建立獸藥GSP評審員隊伍

根據(jù)農業(yè)部、省及市市局的要求，從現(xiàn)有動物衛(wèi)生監(jiān)督所管理人員中挑選素質高、業(yè)務精的人員，通過集中培訓后組成評審小組，負責全市的獸藥經(jīng)營企業(yè)的評審工作。

五、開展宣傳動員工作

獸藥GSP是一項全新的事物，社會的認識和認同度還較低，實施工作難度較大，因此，我局在認真調研的基礎上，廣泛動員，組織開展宣傳活動，給獸藥經(jīng)銷商下發(fā)《畜牧獸醫(yī)局關于獸藥經(jīng)營質量管理規(guī)范進行申請認證的通知》份，使獸藥經(jīng)銷商熟悉了解獸藥GSP的內容和要求，切實把實施獸藥GSP的各項工作精心組織好、實施好。

六、及時開展試點工作。

在市區(qū)選擇6家規(guī)模較大、經(jīng)營條件較好、質量管理工作較為扎實的獸藥經(jīng)營企業(yè)開展獸藥GSP試點，于20XX年1月1日前組織完成試點企業(yè)的現(xiàn)場檢查初審驗收工作，在此基礎上又選擇6家城鄉(xiāng)結合處的獸藥經(jīng)營企業(yè)進行獸藥GSP改建。

七、加強培訓，提高素質

一是對獸藥監(jiān)督管理人員進行培訓，使他們能準確理解、全面掌握、準確實施獸藥GSP規(guī)定。

二是對獸藥經(jīng)營者進行培訓指導，20XX年1月6日，在會議室對我市40余名獸藥經(jīng)營者進行獸藥GSP培訓，主要培訓內容為農業(yè)部《獸藥經(jīng)營質量管理規(guī)范》和《省獸藥經(jīng)營質量管理規(guī)范實施細則》以及《獸藥管理條例》等相關法律法規(guī)。通過培訓，促使獸藥經(jīng)營戶了解獸藥GSP工作的必要性和重要性，明確獸藥GSP工作的時間要求，督促他們增強自覺性和責任心，并發(fā)放相關軟件資料。

三是加強獸藥GSP評審員的培訓和考核工作，提高素質，杜絕流于形式的評審工作，為獸藥GSP順利實施奠定良好基礎。

獸藥公司年終總結二

自XX年8月我加盟XXX至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

XX年XX月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到XXX(處)進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病??藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的XXX獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過XX年的低迷和沉寂，在20XX年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破XXX元，市場范圍擴大，占領了XXX，XXX市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，XXX公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻!

XX年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們XXX人在?總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保XXX獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝!

獸藥公司年終總結三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為集團旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發(fā)展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領導的悉心關懷和指導下，通過與區(qū)域市場人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結如下：

一、推廣業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、全年開展推廣會共計場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費用小型會議場次。

2、區(qū)域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數(shù)據(jù)見財務部統(tǒng)計）

（二）促成業(yè)績正面因素分析：

1、調整推廣思路，江西重點打造以“會議營銷”為主要營銷方式，同時結合本區(qū)域內制定的“營銷方案”，及養(yǎng)殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區(qū)域統(tǒng)一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個別客戶根據(jù)不同情況調換個別產(chǎn)品來組合，但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案，這個思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

2、加強區(qū)域市場人員培訓，通過每個月區(qū)域內部的培訓，及培訓中安排現(xiàn)場演練，區(qū)域人員專業(yè)及技術營銷知識都有了不同程度的提高，培訓知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場作戰(zhàn)能力。

3、著重推廣重點產(chǎn)品及新產(chǎn)品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質量突出的產(chǎn)品，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

二、推廣團隊的建設回顧及分析：

（一）團隊建設業(yè)績回顧：

1、區(qū)域內所有人員的“技術營銷”知識有了很大程度的提升，現(xiàn)象基本消除過去不敢進藥店，進店不敢談的現(xiàn)象。

2、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，推廣人員的工作能動性增強，工作實效提高。

（二）團隊建設分析：

1、對技術人員采取每周兩次短信工作匯報和每月工作總結匯報的管理形式，一定程度上可以了解技術人員在做什么？做得怎樣？

2、通過“人性化”的管理和“學樂精神”的建立，不斷的提升個人“品位”從，從而建立了個人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的嚴肅性，同時樹立了人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低。因此執(zhí)行力隨之增強。

三、存在的主要問題：

1、管理無數(shù)據(jù)：

技術人員同樣管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。而現(xiàn)時的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，只能憑著經(jīng)驗去判斷。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是“推廣經(jīng)理”和“銷售經(jīng)理”一樣，財務部門在給銷售經(jīng)理提供數(shù)據(jù)的同時也應當向推廣經(jīng)理提供詳盡的數(shù)據(jù)，這樣能更有效的幫助判斷和調整市場目標，以達到最高管理實效！

2、管理無流程：

如生產(chǎn)獸藥，需要選擇原料??配料--攪拌--分裝??檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環(huán)節(jié)的過程決定了產(chǎn)品的品質！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把質料直接裝進桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳！

當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，()某技術員掛點在a客戶處，當時a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現(xiàn)狀就是公司注明掛點誰就管誰，結果，市場難以突破，上量緩慢，掛點a客戶的技術員既浪費了能力又體現(xiàn)不出自己的價值。

四、明年的工作計劃

1、推廣會開展工作：

計劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。

2、團隊建設：在計劃再增加名技術員，鞏固技術力量，支援重點客戶及有潛力的市場的開拓。

3、區(qū)域技術營銷知識培訓：包括產(chǎn)品知識的培訓、重點及主推產(chǎn)品特點的提煉；保健方案合理制定；營銷知識的培訓。

4、協(xié)助舉辦推廣會：會前、會后養(yǎng)殖場技術拉動；會議宣傳資料的制作及準備。

5、重點客戶技術支持工作：維護重點客戶客情、宣傳資料的制作及經(jīng)營思路的拓展。